菜籽油是一種大眾性烹飪調(diào)配油，它是南方地區(qū)普遍使用的食用油產(chǎn)品。根據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國的食用油早在2002年就達(dá)到1000萬噸的市場規(guī)模。我國人均年消耗量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤左右。目前，我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計(jì)到2006年，我國人均年用油量將達(dá)到15.５公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過１４１０萬噸以上。而目前，以小包裝形式的食用油僅占其市場總量的１８％左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)，天然，美味，衛(wèi)生，安全等特點(diǎn)受到越來越多的中國消費(fèi)者的喜愛，小包裝也正以高于整個(gè)食用油市場３－５個(gè)百分

　　　　　　　　　一，“黃金源”菜籽油產(chǎn)品ＳＷＯＴ分析
　�。�，機(jī)會(huì)：
　　貴州有著傳統(tǒng)的，根深蒂固的額“菜籽油”消費(fèi)習(xí)慣，具有固定的市場份額；目前，貴州省的包裝型（特別是軟包裝型）菜籽油很少，市場空間很大，未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。
　　２，威脅：
　　目前，小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚，福臨門等外，二三線品牌居多，又加之本地區(qū)的相似產(chǎn)品的不斷發(fā)展，競爭異常激烈。

　　3，優(yōu)勢：
　　“黃金源”菜籽油是貴陽市南明區(qū)金色花糧油銷售中心的新推產(chǎn)品。該中心長期的積累的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和品牌沉淀以及具有的較為完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系都為“黃金源”菜籽油產(chǎn)品的推廣和銷售奠定了很好基礎(chǔ)。目前，該產(chǎn)品已經(jīng)開始在貴陽市場鋪設(shè)，月銷售量在3000件以上。其均價(jià)在3.6-3.7元/袋之間浮動(dòng),略低于散裝菜籽油價(jià)格,具有明顯性價(jià)比優(yōu)勢。通過在貴州地區(qū)的較為成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合有機(jī)的行銷策略，必然促使“黃金源”菜籽油快速占據(jù)市場，贏得消費(fèi)者。
　　4，劣勢：
   　“黃金源”菜籽油小包裝型產(chǎn)品在貴州地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長的過程；貴州市場消費(fèi)者對(duì)散裝菜籽油的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，這對(duì)產(chǎn)品的快速快速深入人心帶來較大困難；“黃金源”菜籽油小包裝型產(chǎn)品的單一型包裝結(jié)構(gòu)一定程度上帶給消費(fèi)者購買的不便；消費(fèi)者對(duì)其它品牌和其它類型的產(chǎn)品的消費(fèi)傾向也在一定程度上分散了我們的既有目標(biāo)市場份額。

　　　　　　　　　　　　　　二，競爭策略界定
   　食用油產(chǎn)品市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，食用油營銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營銷時(shí)代，所以，作為我們貴州本地的食用油產(chǎn)品  ――“黃金源”菜籽油應(yīng)立足于對(duì)其品牌的有效經(jīng)營，把品牌的塑造重要性放在第一位．所以我們必須對(duì)其進(jìn)行全方位的，長期的形象宣傳性包裝和推廣。
　　――獨(dú)特的銷售主張―――
　�、偻ㄟ^對(duì)“黃金源”菜籽油以及金色花糧油銷售中心的“菜籽食用油專家”的特征界定。加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其“專家品質(zhì)”的信任度和權(quán)威性。
　�、凇包S金源”菜籽油源于黃金般的卓越品質(zhì)，純正，純香！
　�、邸包S金源”菜籽油是南方的食用油專家，，綠色，健康，安全，衛(wèi)生！

　　主題廣告語―

　　健康純美品質(zhì)，來自南方食用油專家-------“黃金源”
 

　　　　　　　　　　　　　三，營銷策略界定
　�。保� 包裝策略：
　　目前，“黃金源”菜籽油的包裝是以金黃色和透明色組成，雖在一定程度上體現(xiàn)了菜籽油的形象特征，但其印刷和設(shè)計(jì)還有待提升。鑒于目前的不便更改性，建議一段時(shí)期后，進(jìn)行統(tǒng)一的，全面的包裝設(shè)計(jì)和組合。以體現(xiàn)該產(chǎn)品的良好品質(zhì)不僅體現(xiàn)在質(zhì)量上，也體現(xiàn)在形象上，為其品牌形象的構(gòu)建打下良好的基礎(chǔ)。
　�。�， 價(jià)格策略的界定
　　目前，該產(chǎn)品的價(jià)位和散裝菜籽油的價(jià)格相當(dāng)，體現(xiàn)不出較為明顯的優(yōu)勢，這主要是受到銷售中心采取廣泛地區(qū)收購形式的影響，各地區(qū)的細(xì)小波動(dòng)都導(dǎo)致該產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)，不確定因素較大。只有努力改善這一形勢，加大收購量，擴(kuò)大收購面，固定已有收購源，提高規(guī)模采購效應(yīng)，才能降低價(jià)格，從而提高“黃金源”菜籽油的性價(jià)比優(yōu)勢。從目前該產(chǎn)品的３．６－３．７元／袋的市場價(jià)來說是可行的，但個(gè)體銷售商對(duì)該產(chǎn)品的自行提價(jià)行為一定程度上擾亂了產(chǎn)品市場的價(jià)格體系，為了防止此類事情的發(fā)生，應(yīng)該固定“黃金源”菜籽油市場價(jià)，嚴(yán)格按照定價(jià)銷售，這樣才能保證產(chǎn)品的價(jià)格策略有效實(shí)行。
　�。常� 渠道策略和終端建設(shè)
　�、偾�道策略―――集中力量建設(shè)貴陽市的渠道鋪設(shè)，爭取把產(chǎn)品推廣到市區(qū)各個(gè)銷售點(diǎn)，確立較為廣泛的鋪設(shè)面積；抓緊對(duì)大中型超市的上架工作，因?yàn)橹挥型ㄟ^對(duì)這樣的較為高端的銷售渠道的占據(jù)才能更為廣泛的參與市場競爭，也能更為有效的擴(kuò)大“黃金源”菜籽油品牌形象和知名度；加大對(duì)地區(qū)級(jí)市場的建設(shè)力度，采取以傳統(tǒng)批發(fā)為主的渠道建設(shè)，重點(diǎn)城市產(chǎn)品覆蓋的模式。
　　②終端建設(shè)―――加大銷售重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，對(duì)其實(shí)行針對(duì)性的包裝和優(yōu)惠，樹立“黃金源”菜籽油專店形象（不同于專賣點(diǎn)），比如，為該店設(shè)計(jì)帶有“黃金源”菜籽油視覺形象的店牌，燈箱等等，既結(jié)省了宣傳費(fèi)用，又?jǐn)U大了產(chǎn)品形象知名度。實(shí)現(xiàn)對(duì)該產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)重心向銷售網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)重心上來，切實(shí)加大對(duì)終端銷售的工作力度，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)互動(dòng)，這對(duì)產(chǎn)品的銷售將起到不可忽視的作用。

　　　　　　　　　　　四，宣傳及推廣的界定

　�、艔V告投放：（品牌形象廣告－前期投放）
項(xiàng)目名稱　 序號(hào)　規(guī)格 　數(shù)量 　　　費(fèi)用 備注
戶外看板 　１ 　待定 �。常�４塊 　根據(jù)所立確定 性質(zhì)在小商品集散中心市場和高速路道顯眼地勢
候車?yán)取　。?nbsp;　待定 　主畫面５０塊 　根據(jù)所立確定 選擇貴陽市和地區(qū)有利地段
報(bào)紙廣告 �。� 　硬廣和軟廣 待定 根據(jù)所立確定 結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)投放
�！　�報(bào) �。� �。担波w３７ＭＭ １００００張 根據(jù)所立確定 鋪貼在所有銷售網(wǎng)點(diǎn)
“黃金源”菜籽油健康手冊(cè) ５ Ａ４大小 ２００００份 根據(jù)所立確定 結(jié)合促銷活動(dòng)有效發(fā)放
社區(qū)牌 ６  ５００塊  選定貴陽市有代表性的社區(qū)樓盤

　　⑵公關(guān)促銷活動(dòng)（根據(jù)相應(yīng)方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算）
　　A：“黃金源”菜籽油２００４夏免費(fèi)送活動(dòng)周
　　指定地點(diǎn)進(jìn)行“黃金源”菜籽油產(chǎn)品派送：消費(fèi)者憑完好的“黃金源”菜籽油包裝袋１０個(gè)，便可排隊(duì)換取“黃金源”菜籽油２包。指定時(shí)間內(nèi)送完為止。

　　B：“黃金源”菜籽油２００４夏進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
　�、佟包S金源”杯社區(qū)巧廚烹飪大賽
聯(lián)和相關(guān)社區(qū)辦事處舉行以展示家庭主婦廚藝的“巧廚烹飪大賽“借此機(jī)會(huì)拉近與該產(chǎn)品主要下放群體的距離，為“黃金源”菜籽油產(chǎn)品的品牌形象打下“關(guān)注家庭生活“的良好形象。

　�、凇包S金源”杯社區(qū)生活知識(shí)大賽
　　舉辦以健康生活，家庭小常識(shí)為主要內(nèi)容的生活知識(shí)大賽，力圖通過該大賽的舉行，塑造“黃金源”菜籽油“健康生活方式“的良好形象。

　�、邸包S金源”杯２００４夏納涼文藝匯演進(jìn)社區(qū)活動(dòng)
豐富社區(qū)生活，展現(xiàn)社區(qū)居民形象，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，也同樣力圖塑造“黃金源”關(guān)注百姓生活的良好形象。
 
　　注：本案是基于對(duì)“黃金源”品牌形象構(gòu)筑來重點(diǎn)展開思路的，現(xiàn)初擬框架性的策略構(gòu)想，具體的細(xì)化必須得到對(duì)方的有效認(rèn)可才能實(shí)施執(zhí)行。愿在貴方研究認(rèn)定之后，再進(jìn)一步實(shí)施執(zhí)行。